专家解读618：疫情后消费者越来越理性 不再冲动购物

　　 　　我们总是在抱怨我们的教育体制如何如何与美国有差距，解读其实研究比较下来，解读两国最大的差距就在于教育中的习和用，中国的教育更重视知识的纸面考核，美国的教育更倾向于知识的实践应用。

5.3.6英雄与皮肤(1)英雄与皮肤的收费思路在确定了这款游戏不能够用收费的方式来影响游戏本身的公平性这个大前提之下，情后再针对游戏的目标用户群，情后自然而然就得出了通过英雄和皮肤来收费的思路，而且这个思路已经是一条被《英雄联盟》证实的好的收费思路，因为英雄收费是刚需，而皮肤收费则是深刻的洞察到了玩家对于美和炫耀的需求，然而为什么《王者荣耀》的皮肤是有属性加成的呢?而且为什么《王者荣耀》的皮肤属性加成同一角色不同皮肤都一样呢?这里也体现出了《王者荣耀》团队和《英雄联盟》团队对于游戏收费理解的细微不一样，《英雄联盟》团队认为他们做的是一个具有世界影响力的电子竞技类游戏，他们有足够多的不同国家和文化的用户，他们必须要保障零付费用户的游戏公平性。他们的特征为：消费他们是MOBA类游戏的重度玩家，消费有着多年的MOBA端游经验;已经被培养起了对于MOBA类游戏的喜好和印象，甚至有明确的英雄、位置等的喜好;他们对于手机端游戏的需求是简单而又明确的，简单来说，就是一个字——“像”，无论是界面风格，英雄技能，操作习惯、地图、野怪还是分路，他们已经喜欢上了一套固定的模式，你只需要游戏品质过关，并且在手机端把这些模式尽可能的给予他们，他们就会来买你的帐了;在他们不能够玩《英雄联盟》的碎片化时间里，希望《王者荣耀》能够暂时替代。

根据艾媒咨询发布的《2015Q3中国手机游戏市场季度监测报告》显示，越理性截止2015Q3，越理性中国手游用户累计达到4.97亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。那么我们回顾过去，不再阻止最普通的用户进入《英雄联盟》的原因到底是什么?我们可以大概想到几点，不再那就是《英雄联盟》角色操作的自由化带来的操作的复杂化，地图视野的黑暗带来的运营复杂化以及装备系统和商店的多样性带来的选择恐惧症。所以手机端目前并不适合那些给资深玩家开发的精美高深度的游戏，冲动即使有，也不可能获得巨大的影响力。

2016.11.23排位沟通系统更新、购物聊天系统更新。和传统PC机时代不同，解读用户在用手机玩游戏时的场所和时间更加的多样化，解读玩游戏不再是一个私人、固定场所和只属于同好人群的上网活动了，用户在用手机上玩游戏的过程中不仅仅希望能够得到很好的游戏体验感，还因为手机的普及和手机玩游戏出现的场所和时间段的多样性而希望能够与人交流，获得反馈，他们渴望立即向他人炫耀、学习或者协作。

纵观《王者荣耀》的运营和推广活动，情后可以发现它其实并没有做出太多眼前一亮或者是出格的活动，情后它更多的是因为玩家与玩家之间的口碑而越来越受欢迎的，而《王者荣耀》团队做的更多的就只是降低玩家自发推广和传播这个游戏的难度，让新玩家能够更快速地和老玩家玩在一起。

所以说如果要有一个完全面向中国的年轻人，消费并且角色数量足够多，消费而且并没有被其他游戏所占用的一个设计原则和思路的话，那就非常能够自然而然的想到了中国古代的神话或者历史人物，不仅仅局限在三国和西游记等单一IP上，而是扩展开来，充分挖掘整个中国的古代历史和神话故事，例如周庄、李白、王昭君等，但又不排斥孙悟空、赵云等已经被其他游戏公司塑造过的形象，因为这些著名的形象仅仅是被游戏公司加强了而已，并没有哪个游戏公司改变了孙悟空或者赵云在玩家心中的形象，所以这些热门角色还是可以反复利用的，但同时也需要延伸开来，去挖掘一些极少被其他游戏所利用的人物，例如项羽、后羿等，这些人物只是具有很强的个人知名度但是本身的历史故事不够丰富，所以无法被游戏公司安排成为唯一的主人公，但是《王者荣耀》的MOBA类游戏的特性决定了这些人也是能够被利用进来成为众多的主人公之一的。我觉得自己有点像“跟踪狂”，越理性我会一直盯着他们看(然后互看一眼穿在对方身上的PF相视而笑)，看到他们能在人群中亮眼自信的感觉挺不错。

女性作为善于维系消费者关系，不再移情能力比较强的群体，其实是更适合做消费品的。比如就某个问题的决策，冲动我们会从不同角度分析利弊，然后找折中点，算出成功的几率和风险。

6.“男朋友让我不要愧疚感太强”小关清华大学经管学院金融系，购物曾在巴黎蓝带厨艺学院学习法式西点，后赴日本学茶，寻找最好的抹茶。她看人的直觉比较准，解读我们公司好多人都是她面试的，现在我们的团队很健康，工作都在高效地进行，大家也相处得很好。